Gdy kilku sprzedawców oferuje te same produkty od tej samej hurtowni, często decyduje sama cena. Własny zestaw to własna oferta: łączysz istniejące produkty w zestaw z własnym EAN i sprzedajesz coś, czego w tej postaci nie ma nigdzie indziej.
- Zestaw to osobny produkt złożony z kilku produktów, z własnym SKU i własnym EAN.
- Wychodzisz w ten sposób z bezpośredniego porównania cen ze sprzedawcami, którzy mają te same pojedyncze produkty.
- Stan zestawu zawsze wynika z najmniejszego składnika.
- Cena sprzedaży pochodzi z szablonu cen albo jest stałą ceną sprzedaży netto, która przy zmianach ceny zakupu pozostaje bez zmian.
- Bez automatyki grożą nadsprzedaż i po cichu spadające marże.
Dlaczego warto tworzyć zestawy produktów?
W dropshippingu i w hurcie wielu sprzedawców korzysta z tego samego źródła. Ten sam produkt, ten sam EAN, te same zdjęcia: na marketplace’ach takie oferty są wyświetlane obok siebie i wygrywa najtańsza. Kto w tym uczestniczy, oddaje marżę.
Zestaw przełamuje ten schemat. Z produktów, które i tak masz w asortymencie, składasz zestaw i sprzedajesz go pod własnym numerem artykułu i własnym EAN. Dla klientów to nowy produkt z własną wartością, na przykład kompletny zestaw ładujący zamiast trzech osobnych części. Dla Ciebie oznacza to: mniejszą porównywalność, większy koszyk przy zamówieniu i asortyment, który wyróżnia się na tle konkurencji.
Jakie są rodzaje zestawów?
W praktyce sprawdziły się trzy formy:
- Urządzenie z akcesoriami: produkt główny z pasującymi uzupełnieniami, na przykład powerbank, ładowarka i kabel jako zestaw ładujący.
- Pakiet wielosztukowy: ten sam produkt kilka razy, na przykład jako pakiet trzech sztuk w korzystnej cenie. W zestawie jest wtedy produkt w ilości 3.
- Zestaw z wariantami: ten sam zestaw w kilku wykonaniach, na przykład w kolorze czerwonym i niebieskim. Każdy wariant ma własną listę składników, a więc własny stan i cenę.
Wybór składników: (1) dodaj produkty, (2) ustal ilość w zestawie, (3) zestawy dostępne do sprzedaży są liczone od razu.
Jakie pułapki czekają przy zestawach w sklepie internetowym?
Założenie zestawu ręcznie to chwila. Prawdziwy nakład pracy to utrzymanie potem, i tam zdarzają się typowe błędy:
- Stan sprzedawany podwójnie. Zestaw i pojedynczy produkt korzystają z tego samego magazynu. Kto prowadzi stan zestawu osobno, szybko sprzedaje zestawy, których części dawno nie ma.
- Zmiany ceny zakupu zjadają marżę. Gdy rośnie cena zakupu składnika, w zestawie często zauważa się to dopiero w rozliczeniu.
- Zdublowane SKU lub EAN. Synchronizacja stanów z marketplace’ami takimi jak Kaufland czy Amazon działa na tych identyfikatorach. Duplikat łączy dwa produkty.
- Składnik znika. Jeśli dostawca wycofa produkt z oferty, zestaw nadal stoi w sklepie.
Jak liczyć stan zestawu?
Reguła jest prosta: liczy się zawsze najmniejszy składnik, z uwzględnieniem ilości. Zestaw z urządzenia w ilości 8 sztuk i kabla w ilości 3 sztuk daje 3 zestawy do sprzedaży. Przy pakiecie 3 sztuk przy 10 sztukach w magazynie też są to 3, bo do czwartego brakuje jednej sztuki.
Ważne, żeby ta wartość nie była liczona raz, lecz ustalana na nowo przy każdej zmianie stanu składników. Inaczej po następnej aktualizacji dostawcy będzie błędna.
Zestaw to nie dodatkowy stan. To inny sposób sprzedaży tego samego stanu.
Jak powstaje cena zestawu?
Cena zakupu to suma składników, każdy razy jego ilość. Dla ceny sprzedaży są dwie sensowne drogi:
- Przez szablon cen: narzuty i zaokrąglenia są zapisane, a cena sprzedaży dostosowuje się automatycznie, gdy zmienia się cena zakupu. Pasuje, gdy chcesz utrzymać marżę procentowo. Więcej w naszej kalkulacji cen.
- Jako stała cena sprzedaży netto: cenę ustalasz samodzielnie, na przykład na reklamowaną cenę promocyjną. Pozostaje bez zmian, nawet gdy zmieniają się ceny zakupu. Wtedy warto pilnować marży.
Ustalenie ceny: (1) szablon cen albo stała cena sprzedaży netto, (2) stała cena netto, (3) cena sprzedaży i marża na jednym ekranie.
Jak tworzyć zestawy produktów w Import2Shop?
W Import2Shop zestawy zakładasz w przeglądzie produktów przez kreator. W skrócie:
- Dane podstawowe: nazwa, opis, własny SKU, EAN i producent. Nazwę i opis możesz zoptymalizować z pomocą AI.
- Składniki: wyszukaj produkty lub pojedyncze warianty po SKU, EAN albo nazwie i ustal ilość w zestawie.
- Cena: wybierz szablon cen albo wpisz stałą cenę sprzedaży netto, a do tego klasę podatkową.
- Kategoria, atrybuty, warianty: wybierz kategorię, uzupełnij cechy i w razie potrzeby utwórz warianty z własną listą składników.
- Zdjęcia i zakończenie: wgraj własne zdjęcia, sprawdź podsumowanie, utwórz zestaw.
Potem zestaw jest zwykłym produktem i trafia do Twoich podłączonych sklepów i marketplace’ów. Wszystkie szczegóły znajdziesz na stronie o zestawach produktów w Import2Shop.
Co dzieje się automatycznie po utworzeniu?
Aplikacja obserwuje składniki i po kilku minutach przelicza zestaw od nowa, gdy tylko coś się u nich zmieni. Gdy spada stan składnika, spada też stan zestawu. Jeśli składnik znika lub zostaje dezaktywowany, zestaw przechodzi na stan 0. Gdy zmienia się cena zakupu, cena zakupu zestawu jest liczona od nowa, a cena sprzedaży dostosowywana przez szablon cen; przy stałej cenie sprzedaży netto cena pozostaje bez zmian.
Gdy zestaw zostaje sprzedany, import zamówień pomniejsza stany składników, o ile pobieranie zamówień dla kanału jest aktywne.
Uwaga o marketplace’ach: jeśli dla marketplace’u ustawione są własne szablony cen, liczą one tam nadal z ceny zakupu. Stała cena sprzedaży netto obowiązuje wtedy dla Twojego sklepu.
Zautomatyzuj import produktów, kalkulację cen i stany magazynowe w kilka minut zamiast godzin. Ponad 50 000 aktualizacji produktów dziennie, w pełni automatycznie. Więcej czasu na to, co naprawdę się liczy: Twój biznes.
Najczęstsze pytania
Czym jest zestaw produktów?
Zestaw to osobny produkt, który składa się z kilku innych produktów, na przykład urządzenie z akcesoriami albo pakiet wielosztukowy. Ma własny SKU i własny EAN.
Jak liczyć stan zestawu?
Liczy się najmniejszy składnik z uwzględnieniem ilości. Urządzenie w ilości 8 sztuk i kabel w ilości 3 sztuk dają 3 zestawy, pakiet 3 sztuk przy 10 sztukach w magazynie również 3.
Czy zestaw potrzebuje własnego EAN?
Dla marketplace’ów takich jak Amazon własny EAN jest zalecany, żeby zestaw został przypisany jako osobna oferta. SKU i EAN muszą być jednoznaczne dla wszystkich produktów i wariantów.
Czy mogę ustalić dla zestawu stałą cenę?
Tak. W Import2Shop wybierasz albo szablon cen, albo wpisujesz stałą cenę sprzedaży netto. Stała cena pozostaje bez zmian, gdy zmieniają się ceny zakupu składników.
Czy stan zostanie sprzedany dwa razy, jeśli oferuję produkty osobno i w zestawie?
Nie, jeśli zestaw i pojedynczy produkt korzystają z tego samego magazynu. W Import2Shop po każdej sprzedaży oba stany odpowiednio maleją.
Czy zestaw może zawierać inny zestaw?
W Import2Shop nie. Składnikami są zawsze zwykłe produkty lub warianty.
Hurtownie dropshipping w Polsce: jak wybrać i podłączyć do sklepu
Jak wybrać hurtownię dropshipping w Polsce i podłączyć ją do sklepu: kryteria wyboru, przykłady Matterhorn, BigBuy i vidaXL, formaty danych i lista kontrolna.
Alternatywa dla AliExpress: dlaczego dropshipping z UE jest lepszym wyborem na dłużej
Długie dostawy i formalności celne przy AliExpress? Alternatywa dla AliExpress: hurtownie z UE, podłączone do sklepu i zautomatyzowane.
Obsługa zwrotów w sklepie internetowym: jak mieć zwroty pod kontrolą
Obsługa zwrotów w sklepie internetowym: pięć kroków od wniosku do zamknięcia, różnica między odstąpieniem a reklamacją i rola portalu zwrotów.
Zestawy produktów są w cenie każdej taryfy Import2Shop. Zobacz, jak stan i cena liczą się automatycznie.
