Cuando varios vendedores ofrecen los mismos productos del mismo mayorista, a menudo decide solo el precio. Un pack propio es una oferta propia: unes productos existentes en un set con EAN propio y vendes algo que, en esta forma, no existe en ningún otro sitio.
- Un pack es un producto en sí mismo, compuesto por varios productos, con SKU y EAN propios. En la app se llama «lote».
- Así sales de la comparación directa de precios con los vendedores que tienen los mismos productos sueltos.
- El stock del pack se deriva siempre del componente más escaso.
- El precio de venta procede de una plantilla de precios o es un precio de venta neto fijo, que no varía cuando cambia el precio de compra.
- Sin automatización se corre el riesgo de vender por encima del stock y de que los márgenes bajen en silencio.
¿Por qué merece la pena crear packs de productos?
En el dropshipping y en el comercio mayorista, muchos vendedores beben de la misma fuente. El mismo producto, el mismo EAN, las mismas imágenes: en los marketplaces estas ofertas aparecen una junto a otra y gana la más barata. Quien participa cede margen.
El pack rompe este esquema. Con productos que de todos modos tienes en el surtido compones un set y lo vendes con un código de artículo propio y un EAN propio. Para los clientes es un producto nuevo con un valor propio, por ejemplo un set de carga completo en lugar de tres piezas sueltas. Para ti significa: menos comparabilidad, un ticket medio más alto y un surtido que se distingue de la competencia.
¿Qué tipos de pack existen?
En la práctica se han impuesto tres formas:
- Aparato con accesorios: un producto principal con complementos adecuados, por ejemplo powerbank, cargador y cable como set de carga.
- Pack múltiple: el mismo producto varias veces, por ejemplo como pack de tres unidades a precio ventajoso. En el pack va entonces el producto con cantidad 3.
- Pack con variantes: el mismo pack en varias versiones, por ejemplo en rojo y en azul. Cada variante tiene su propia lista de componentes y, por tanto, su propio stock y su propio precio.
Elección de componentes: (1) añade los productos, (2) fija la cantidad en el pack, (3) los lotes vendibles se calculan al instante.
¿Qué trampas esconden los packs en una tienda online?
Crear un pack a mano es cosa de un momento. El verdadero esfuerzo es el mantenimiento posterior, y ahí se producen los errores típicos:
- Stock vendido dos veces. El pack y el producto individual salen del mismo almacén. Quien gestiona el stock del pack por separado vende pronto packs cuyas piezas hace tiempo que ya no existen.
- Los cambios del precio de compra erosionan el margen. Cuando sube el precio de compra de un componente, en el pack a menudo te das cuenta solo al hacer las cuentas.
- SKU o EAN duplicados. La sincronización del stock con marketplaces como Kaufland, eBay o Amazon trabaja con estos identificadores. Un duplicado mezcla dos productos.
- Un componente desaparece. Si el proveedor retira un producto del surtido, el pack sigue en la tienda como si nada.
¿Cómo se calcula el stock de un pack?
La regla es sencilla: cuenta siempre el componente más escaso, teniendo en cuenta las cantidades. Un pack formado por un aparato con 8 uds. en almacén y un cable con 3 uds. da 3 packs vendibles. Con un pack de 3 unidades y 10 uds. en almacén siguen siendo 3, porque para el cuarto falta una pieza.
Es importante que este valor no se calcule una sola vez, sino que se recalcule con cada cambio del stock de los componentes. De lo contrario, tras la próxima actualización del proveedor será incorrecto.
Un pack no es más stock. Es otra forma de vender el mismo stock.
¿Cómo se forma el precio de un pack?
El precio de compra es la suma de los componentes, cada uno por su cantidad. Para el precio de venta hay dos caminos razonables:
- Mediante plantilla de precios: los recargos y los redondeos están guardados y el precio de venta se ajusta automáticamente cuando cambia el precio de compra. Encaja si quieres mantener el margen en porcentaje. Más en nuestro cálculo de precios.
- Como precio de venta neto fijo: el precio lo fijas tú, por ejemplo según el precio promocional que anuncias. No varía aunque cambien los precios de compra. En ese caso conviene vigilar el margen.
Definición del precio: (1) plantilla de precios o precio de venta neto fijo, (2) precio neto fijo, (3) precio de venta y margen en una sola pantalla.
¿Cómo crear packs de productos en Import2Shop?
En Import2Shop creas los packs en el resumen de productos mediante el asistente. En breve:
- Datos básicos: nombre, descripción, SKU propio, EAN y fabricante. El nombre y la descripción puedes optimizarlos con la IA.
- Componentes: busca productos o variantes sueltas por SKU, EAN o nombre y fija la cantidad en el pack.
- Precio: elige una plantilla de precios o introduce un precio de venta neto fijo, más el tipo de IVA.
- Categoría, atributos, variantes: elige la categoría, completa las características y, si hace falta, crea variantes con su propia lista de componentes.
- Imágenes y cierre: sube tus propias imágenes, revisa el resumen y crea el pack.
Después, el pack es un producto normal y llega a tus tiendas y marketplaces conectados. Todos los detalles los encuentras en la página sobre packs de productos en Import2Shop.
¿Qué pasa automáticamente después de crearlo?
La app vigila los componentes y, en cuanto cambia algo, recalcula el pack pocos minutos después. Cuando baja el stock de un componente, baja también el del pack. Si un componente desaparece o se desactiva, el pack pasa a stock 0. Cuando cambia el precio de compra, se recalcula el precio de compra del pack y la plantilla de precios ajusta el precio de venta; con un precio de venta neto fijo, el precio no varía.
Cuando se vende el pack, la importación de pedidos reduce el stock de los componentes, siempre que esté activa la recogida de pedidos del canal.
Nota sobre los marketplaces: si para un marketplace hay plantillas de precios propias, estas siguen calculando allí a partir del precio de compra. El precio de venta neto fijo vale entonces para tu tienda.
Automatiza la importación de productos, el cálculo de precios y el stock en minutos en lugar de horas. Más de 50.000 actualizaciones de producto al día, de forma totalmente automática. Más tiempo para lo que de verdad cuenta: tu negocio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un pack de productos?
Un pack es un producto en sí mismo, compuesto por varios productos más, por ejemplo un aparato con accesorios o un pack múltiple. Tiene SKU y EAN propios.
¿Cómo se calcula el stock de un pack?
Cuenta el componente más escaso, teniendo en cuenta las cantidades. Un aparato con 8 uds. y un cable con 3 uds. dan 3 packs; un pack de 3 unidades con 10 uds. en almacén también da 3.
¿El pack necesita un EAN propio?
Para marketplaces como Amazon se recomienda un EAN propio, para que el pack se empareje como oferta aparte. El SKU y el EAN deben ser únicos para todos los productos y variantes.
¿Puedo fijar un precio fijo para el pack?
Sí. En Import2Shop eliges una plantilla de precios o introduces un precio de venta neto fijo. El precio fijo no varía cuando cambian los precios de compra de los componentes.
¿Se vende dos veces el stock si ofrezco los productos por separado y en el pack?
No, si el pack y el producto individual salen del mismo almacén. En Import2Shop, tras cada venta ambos stocks bajan en consecuencia.
¿Puede un pack contener otro pack?
En Import2Shop, no. Los componentes son siempre productos o variantes normales.
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