Una vendita a catena è un’operazione commerciale in cui tu, come venditore, vendi merce che non hai mai fisicamente tra le mani. Il tuo cliente ordina da te, tu ordini dal grossista o dal produttore, e questo consegna direttamente al tuo cliente. Ci sono due contratti di vendita e due fatture, ma un solo flusso di merce.
Il concetto viene dal commercio all’ingrosso classico ed esiste nel diritto commerciale tedesco molto prima della parola dropshipping. In pratica il dropshipping è la variante online della vendita a catena. Chi vuole eliminare costi di magazzino, capitale immobilizzato e lavoro di imballaggio arriva esattamente a questo modello.
- Nella vendita a catena il fornitore consegna direttamente al tuo cliente, tu resti la controparte contrattuale e l'emittente della fattura.
- Due contratti, due fatture, un solo flusso di merce: dal fornitore a te, da te al cliente.
- Risparmi magazzino, capitale immobilizzato e lavoro di spedizione, ma cedi il controllo su tempi di consegna e imballaggio.
- Il dropshipping è la vendita a catena nel commercio online. La merce in conto deposito è un'altra cosa: la merce resta di proprietà del fornitore.
- Con un software il modello funziona in automatico: articoli e giacenze del fornitore arrivano nel negozio, gli ordini tornano al fornitore.
Come funziona una vendita a catena?
Quattro passaggi identici per ogni ordine. Proprio questa ripetizione rende il modello automatizzabile.
Il cliente ordina da te
Il tuo cliente acquista nel tuo negozio o sul marketplace. Il contratto di vendita nasce tra te e il cliente, tu emetti la fattura.
Tu ordini dal fornitore
Trasmetti l’ordine con l’indirizzo di consegna del cliente al tuo grossista. Secondo contratto, seconda fattura: dal fornitore a te.
Il fornitore spedisce direttamente
La merce parte dal magazzino del fornitore direttamente verso il cliente, di solito con un documento di trasporto neutro senza i prezzi all’ingrosso.
Il numero di tracking torna a te
Il fornitore ti comunica spedizione e tracking. Tu passi il numero al cliente e chiudi l’ordine.
Vendita a catena, dropshipping o merce in conto deposito?
Tre concetti spesso confusi. La differenza sta in proprietà, fattura e rischio.
Vendita a catena
Commercio classico
- Chi consegna al cliente: Il fornitore direttamente
- Chi emette la fattura al cliente: Tu
- Di chi è la merce prima della vendita: Del fornitore
- Magazzino da te: No
- Tipico per: B2B, commercio all'ingrosso, merce voluminosa
Dropshipping
Vendita a catena online
- Chi consegna al cliente: Il fornitore direttamente
- Chi emette la fattura al cliente: Tu
- Di chi è la merce prima della vendita: Del fornitore
- Magazzino da te: No
- Tipico per: Negozi online, marketplace
Merce in conto deposito
Vendita in nome proprio
- Chi consegna al cliente: Tu, dal tuo magazzino
- Chi emette la fattura al cliente: Tu
- Di chi è la merce prima della vendita: Del fornitore
- Magazzino da te: Sì
- Tipico per: Boutique, gallerie, conto deposito
Fattura e IVA nella vendita a catena
Poiché nascono due contratti, esistono anche due fatture. Il tuo fornitore ti fattura il prezzo di acquisto, tu fatturi al cliente il prezzo di vendita. Nella situazione ideale il cliente non vede mai quanto paghi al grossista. Per questo i grossisti seri consegnano con un documento di trasporto neutro.
All’interno della Germania l’IVA (in tedesco Umsatzsteuer) è semplice: entrambe le fatture con l’imposta tedesca, IVA detraibile dalla fattura del fornitore. Non appena fornitore o cliente si trovano in un altro paese UE, la vendita a catena diventa fiscalmente un’operazione triangolare (Reihengeschäft). In quel caso conta chi incarica il trasporto, per decidere quale fornitura è esente da imposta. Questo lo chiarisci una volta con il tuo consulente fiscale, prima di collegare il primo fornitore estero.
Dove sta il rischio?
Rispondi al tuo cliente per consegna, garanzia e recesso, anche se non hai mai visto la merce. Se il grossista consegna in ritardo o in modo sbagliato, è un problema tuo nei confronti del cliente. Per questo un fornitore che comunica le giacenze in tempo reale e gestisce bene i resi vale più del prezzo di acquisto più basso.
Vantaggi e svantaggi della vendita a catena
Cosa cedi
- Il controllo su tempi di consegna e imballaggio
- Il margine è più basso che acquistando per il magazzino
- Devi monitorare le giacenze presso il fornitore
- Più fornitori significano più colli per ordine
Cosa guadagni
- Nessun magazzino, nessun affitto, nessun capitale immobilizzato
- L'assortimento si amplia senza investimento in merce
- Vendi articoli voluminosi e costosi senza rischio proprio
- Imballaggio e spedizione li gestisce il fornitore
Vendita a catena nel negozio online: a mano o automatica?
Con dieci ordini a settimana puoi ancora trasmettere l’ordine al fornitore a mano. Con dieci ordini al giorno la situazione cambia: creare articoli, aggiornare prezzi, controllare giacenze, trasmettere l’ordine, registrare il numero di tracking. Ogni passaggio è una fonte di errore, e ogni errore arriva al cliente.
Gestiamo Import2Shop esattamente per questo flusso. Il software importa articoli, immagini, prezzi e giacenze del tuo grossista nel negozio, calcola il prezzo di vendita secondo le tue regole e trasmette gli ordini con l’indirizzo di consegna al fornitore. Il numero di tracking torna in automatico. Quali grossisti sono già collegati lo trovi nella panoramica dei fornitori dropshipping, come funziona la trasmissione degli ordini nella pagina sulla automazione degli ordini.
Automatizza importazione prodotti, calcolo prezzi e giacenze in pochi minuti invece che in ore. Oltre 50.000 aggiornamenti di prodotto al giorno, in modo completamente automatico. Più tempo per ciò che conta davvero: il tuo business.
Domande frequenti sulla vendita a catena
Cos'è una vendita a catena in parole semplici?
Vendi merce al tuo cliente, la ordini dal fornitore e il fornitore la spedisce direttamente al cliente. Tu emetti la fattura, la merce non passa da te.
Qual è la differenza tra vendita a catena e dropshipping?
Nel contenuto nessuna. Vendita a catena è il termine commerciale tedesco (Streckengeschäft), dropshipping è la denominazione nel commercio online. Entrambi indicano la spedizione diretta dal fornitore al cliente finale con te come venditore.
Chi emette la fattura nella vendita a catena?
Due fatture: il fornitore ti fattura il prezzo di acquisto, tu fatturi al cliente il prezzo di vendita. Il fornitore allega al collo un documento di trasporto neutro senza prezzi.
Come funziona l'IVA nella vendita a catena?
All’interno della Germania normalmente: entrambe le fatture con IVA, tu detrai l’IVA a credito. Con fornitore o cliente in un altro paese UE si applica l’operazione triangolare, e l’incarico di trasporto decide la fornitura esente da imposta. Vai prima dal consulente fiscale.
Chi risponde se il fornitore consegna in modo sbagliato o in ritardo?
Tu. Il tuo cliente ha il contratto con te, non con il grossista. Garanzia, recesso e tempi di consegna restano una tua responsabilità, poi ti rivolgi al fornitore per il regresso.
Si può automatizzare una vendita a catena?
Sì. Import2Shop importa articoli e giacenze dal grossista nel negozio, calcola i prezzi e trasmette gli ordini con l’indirizzo di consegna al fornitore. I numeri di tracking tornano in automatico.
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